1. viga: Mul on aega küll!
Tihti tundub müüjale, et tema kinnisvara müügiperioodi pikkus on vaid tema enda kannatlikkuse küsimus. „Ootan küll veidi kauem, kuid saan oma vara eest parema hinna! Küll lõpuks ikka näkkab!” Kinnisvara müük pole kindlasti mõistlik viis oma kannatlikkuse proovilepanekuks, selleks võiks paremini sobida näiteks õngitsemine. Peaksite arvestama sellega, et tänases majandusreaalsuses on rahal omadus aja jooksul odavamaks minna. Ka Teie kinnisvara ei muutu aja möödudes ilmtingimata paremaks ja atraktiivsemaks, samuti tuleb Teil müügiperioodi jooksul kanda jätkuvalt objekti haldamisega seotud kulutusi. Kokkuvõetult tähendab müügiperioodi pikenemine tegelikkuses Teie vara väärtuse kahanemist. Veelgi hullem, maaklerite kogemused näitavad, et objekt, mida müüakse liiga kaua, jääbki müümata. Ostuhuvilistel, kes on seda objekti pikka aega reklaamis näinud, jääb mulje, et tegemist on kehva kaubaga, mida ei kõlba osta isegi siis kui selle hind on langenud mõistlikkuse piiridesse.
2. viga: Pange oma kinnisvarale liiga kõrge hind
Iga müüja tahab oma kauba eest saada võimalikult palju raha. Aga ärge unustage, et IGA ostja tahab selle ees maksta võimalikult vähe.
Reeglina on ostja enda jaoks määratlenud ostetava kinnisvara maksmimaalse hinna. See tähendab, et ta ei vaatagi neid pakkumisi, mis jäävad sellest ülespoole. Sellise hinnapõhise piiritlemise teevad tänapäeval lihtsaks enamuses kinnisvara internetiportaalides kasutuselolevad otsingumootorid, samuti on enamikes ajalehtede kinnisvarareklaamides järjestatud objektid nii, et loetelu algab odavamast.
Seetõttu, kui soovite oma kinnisvara eest raha saada, mitte lihtsalt oma aega lõpmatuseni sisustada uue hobiga – kinnisvaraturul osalemisega-, siis küsige mõistlikku hinda. See loob olukorra, kus Teie kinnisvara vastu üldse huvi tundma hakatakse ning on võimalik alustada tegelikku kauplemist ja müüki.
3. viga: Ärge uskuge maakleri poolt pakutud hinda
Tavaline viga mida tehakse, on hinna määramine kinnisvara reklaamide põhjal. Põhjused, miks nende reklaamide järgi ei saa kinnisvara turuväärtust leida, on lihtsad.
Esiteks ei saa Te kunagi oma kinnisvara täpselt võrrelda reklaamides nähtuga, sest kinnisvara on väga eriline kaup – kahte ühesugust objekti ei ole olemas. Samuti on reklaamides liiga vähe võrdluseks vajalikku infornatsiooni.
Teiseks ei tea Te, mis hinnaga võrreldud kinnivara lõpuks tegelikult müüdi. Pole harvad juhud, kus kauplemise käigus hinnad langevad esialgse hinnaga võrreldes 10-20% või isegi rohkem. Samuti ei saa uskuda tuttavate juttu – sest tavaliselt ilustatakse müüjate poolt oma müüdud objekti hind kõrgemaks, et näidata end kui edukat ärimeest.
4. viga: Jätke müüdav objekt koristamata ja korrastamata
Seda teab ju igaüks, et ostja tahab alati osta ainult head kaupa. Ja selleks on Teil alati olemas võimalus teda aidata. Laialt levinud on ütlus “andma kaubandusliku välimust”. See ei tähenda kinnisvara puhul midagi muud kui – koristamist ja korrastamist.
Kasulikum on veidi koristada ja korrastada kui müügihinnas kaotada. Aeg on tänapäeval kõigile kallis ja ostja ei soovi reeglina kulutada oma niigi vähest aega oletamisele „kui ilus see kõik võiks korrastatuna välja näha.”
5. viga: Segage maaklerit objekti esitlusel
Teie tunnete oma vara kõige paremini ja oleks väga tore, kui te annaksite maaklerile kogu infornatsiooni edasi enne kui maakler võimalike ostjatega kohale tuleb.
Kindlasti on maakler olulise osa objektiga seotud infornatsioonist edastanud ostuhuvilistele juba enne Teie objektile saabumist. Seetõttu ei pruugi ta korrata kogu infornatsiooni Teie kuuldes. Nii, et pole põhjust muretsemiseks ega müügiga ülepingutamiseks.
Kodu ostmine on tihti rohkem emotsionaalsete kui ratsionaalsete valikute küsimus. Seega ei ole mõistlik ostjat ärritada ülepaisutatud infornatsiooniga kui ta parasjagu mõtiskleb, kuidas ta võiks ennast tunda, kui ta elaks kõnealuses korteris või majas.
Parem on jätta objekti tutvustus maaklerile ja ise sellest veidi distantseeruda. Sageli tunnevad ostjad ennast häirituna, kui nad peavad müüja kuuldes maaklerilt küsima küsimusi, mis nende arvates võiksid häirida või lausa solvata müüjat.
6. viga: Varjake puudusi ja ärge andke täpset infot
Loota, et puudused, mida Teie olete oma majas või korteris avastanud, jäävad uuele omanikule märkamatuks, on naiivne. Lisaks sellele, et see kahjustab teie head nime, kahjustab see teid ka rahaliselt, sest ostjal on seadusandlusest tulenev õigus teatud juhtudel objekti puuduste eest nõuda müüjalt rahalist hüvitust või isegi müügilepingu tühistamist.
Kindlasti on oluline anda maaklerile kohe müügi alustamisel teada, millises seisundis ja milla te olete plaaninud objekti ostjale üle anda. Mõelge läbi, kas te jätate oma elamisse sisse näiteks köögimööbli või kodutehnika. Millal te olete valmis objekti vabastama ja selle valduse ostjale üle andma. Hilisemad tarbetud segaduse ka muudes objektiga seotud küsimustes võivad tundlikuma ostja lihtsalt eemale peletada.
7. viga: Valige kogemusteta maakler vähetuntud kinnisvarabüroost
Teadke kinnisvarabüroo ajalugu ja mainet. Tundke huvi maakleri kvalifikatsiooni kohta. Ärge peljake helistada büroo juhatajale ja täpsustada maakleriga kohtumisel ebaselgeks jäänud küsimusi.
Kui soovite müüa oma kinnisvara ja saada teada, milliseid vigu tasub veel vältida, siis helistage telefoninumbril 444 77 51
Oove Allmaa
kinnnisvarabüroo Malek juhataja |
